第八百六十六章 天翼MSN(1/3)

    2008年9月13日,奥运会的热度依旧还在起伏不停,而在西城区一家极其私密的茶室里,华夏电信市场部总经理徐晨正眉头紧锁地盯着面前的一份产品规划书。在他对面,诺基亚华夏区总裁唐俊正慢条斯理地洗着茶杯,但微微颤抖的指尖也是表露出了他内心的焦躁。“唐总,你的这个建议,步子迈得太大了,大到了电信内部根本无法接受的地步。”徐晨终于抬起头,声音低沉的说道:“天翼品牌的推出,核心目的只有一个,就是为我们的189号段吸纳新用户。如果按照你说的,让移动和联通的用户也能通过现有的号码注册使用天翼Live,那我们还靠什么去吸引用户转网?我们斥资百亿收购CdmA网络,不是为了给友商做慈善的。”唐俊放下茶夹,直视着徐晨的眼睛,语气极其诚恳的说道:“徐总,我非常理解电信的KPI压力。但请您听我一言,现在的局势,已经不是几年前那种靠圈地自萌就能赢的时代了。成毅和他的陌陌集团,正在用一种我们看不懂的速度,通过底层系统和社交关系链,构建一个极其恐怖的社交帝国。”唐俊站起身,走到窗边,指着远处繁华的街道,说道:“您看那些路人,十个人里有八个手里拿着诺基亚。这,就是我们塞班系统的优势,也是我今天敢坐在这里跟您谈判的唯一筹码。但是,徐总,您再看,这八个拿手机的人里,有几个是用CdmA手机的?”徐晨沉默了。这是一个残酷的现实。他们电信在移动通讯市场,市场占有率还不到10%。而且,他们属于CdmA,属于GSm的诺基亚是完全不支持电信卡的。“如果您坚持走闭环路线,要求用户必须换成189的卡才能用天翼Live,结果会怎样?”唐俊猛地转过头,说道:“我可以断言,除了极少数商务精英,绝大多数用户会选择放弃这款软件。为什么?因为对于华夏老百姓来说,手机号就是他们的社交身份证,更换号码的成本太高了!如果为了一个Im软件就要他们放弃经营了几年的朋友圈,他们会毫不犹豫地投向陌陌集团的怀抱。到那个时候,天翼Live连个水花都打不起来。”徐晨微微皱眉,说道:“那你的意思,是让我们白给移动和联通打工?”“不,这叫借鸡生蛋。”唐俊走回桌前,语气富有煽动性:“我们要利用塞班系统这87%的市场占有率,先把天翼Live做成全华夏移动社交的基础协议,先让用户熟悉这款软件,只要移动和联通的用户注册了天翼Live,他们就在无形中接受了电信的互联网服务,我们要的不是那点初始的话费,我们要的是流量分发的入口。”见徐晨还在迟疑,唐俊抛出了一个论点。“而且,徐总,您想过没有?现在CdmA手机太少了,你们拿到的号段,本身就没有多少CdmA手机,你们应该做过市场调查,全国算上苹果手机和BBA手机外,CdmA手机只占了全国手机总数的3.7%,而我们GSm手机则是占了96.3%,你知道这意味着什么吗?”徐晨一愣:“这意味着,我们的用户群体本来就少。”“没错。”唐俊说道:“所以,我们的策略必须是社交下沉,品牌渗透。”唐俊喝了一口茶,语气恢复了冷静,说道:“让全网用户都来用天翼Live,当他们的社交资产全部沉淀在我们的平台上时,电信就成了移动互联网时代的隐形地主,到时候,你们可以发布自己的CdmA天翼手机,用以抢夺移动联通的用户。”“等时机成熟,我们再通过差异化的免流政策和会员服务,诱导他们慢慢向189号段做转化。”徐晨顿时陷入了长久的深思,茶室内只剩下了水沸腾的声音。唐俊没有催促,他知道,这个决定将决定未来五年华夏通讯市场的格局。见到徐晨还是没有想明白,唐俊又说道:“对了,三星那边我也去沟通过,三星可是全球CdmA的主力,市面上的CdmA手机,有90%来自三星,剩下的10%才是BBA手机这些新兴的企业,只要你们愿意合作,三星可以为你们定制低成本手机,让你们快速打通市场。”“你们和三星不是竞争对手吗?”徐晨有些吃惊的望着唐俊。“当然不是。”唐俊笑道:“三星手机的GSm占比高达80%,他是我们最强大的盟友之一。“好,如果三星愿意入局,我可以接受这个方案。”徐晨眼神复杂地看着唐俊,说道:“先说说眼下这个方案吧,你们诺基亚能在这个方案里提供什么?”“自然是全方位的保驾护航。”唐俊露出了一丝胜券在握的笑容,说道:“我会让诺基亚华夏区的所有旗舰机型,在出厂时就预装天翼Live,并且给它系统级的最高权限。还有苹果那边,也会加入这个联盟。我们要让移动联通和成毅突然发现,整个华夏的手机屏幕,都已经是我们蓝色的海洋了。”“好!”徐晨缓缓点头,说道:“不过,既然要做,那就做一场大的吧,我这边打算给宽带用户赠送CdmA手机。”“那就更容易做了。”唐俊笑道:“补贴的话,我们和苹果也可以承担一部分,不过我有一个要求。”“哦?你说。”徐晨看向了唐俊。唐俊说道:“这天翼软件,我们和苹果毕竟也占股40%,我建议将名字改一下,从天翼Live改为天翼mSN,彻底和mSN进行结合,这样以来,不光研发时间会大大缩短,苹果那边,也会出一大笔推广费。”“行,我
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