第1章 估值160亿，冤大头上门（求月票）(1/2)

    第二天上午,陈延森一到创业园,就给企鹅投资部的林晨峰、IdG创投基金的张苏阳,还有思伟资本的张建诚打去电话。陈延森意思很直白:他要出售狐狸淘5%的股权。“陈总,我先跟martin沟通,有消息再联系您。”林晨峰言外之意,就是要去找柳志平请示,看接不接这5%的股权。张苏阳和张建诚的回复差不多,对这5%的股权都挺感兴趣,不过得重新评估狐狸淘当下的业务规模,才能确定购买价格。陈延森没当回事,他不过是个流程知会一声,消息总归是要放出去的。当天中午,国内一些钟爱电商赛道的风投机构,陆续收到小道消息。狐狸淘创始人打算出让5%股权,这消息一出,立马吸引不少关注。在导购电商领域,狐狸淘一骑绝尘。把美丽说、蘑菇街和什么值得买远远甩在后面,后者只能捡些残羹冷饭吃。第一季度更是完成了15亿销售额(实际12.9亿),还定下全年100亿的销售目标,一旦完成,这卖货和盈利水平在国内仅次于阿狸和京东,甚至超过了1号店和当当网。因此,有意向的风投机构纷纷报价。按用户价值估值法,狐狸淘当前日活300万,预估每个活跃用户能带来500-1000元的利润,估值范围在15亿-30亿之间。但狐狸淘A轮融资时的估值就达到了28亿,所以那些低于30亿估值报价的风投,都被陈延森直接挂了电话。毕竟这些人报价不过脑子,陈延森也不指望他们能给出更有诚意的条件。若用市销率估值法,按目前单日3000万的销售额计算,一年预计销售100亿,以电商行业平均1.5-2倍的市销率计算,估值在150-200亿之间。不过,导购电商和真正的综合电商平台还是有区别的。多数风投看好狐狸淘的发展,但也觉得上限不高。最高也就给出100亿的估值报价!更抠门的风投机构,采用传统的行业现金流折现法,给出72亿估值。陈延森想用市盈率估值法,取个0的平均值,按每年6亿的利润算,风投给120亿的估值才合理。但不管用哪种计算逻辑和估值模型,估值都超过了60亿,说明狐狸淘已具备独角兽的企业实力。陈延森跟风投们相互试探。一周之后,真正有意向的风投机构渐渐浮出水面,分别是红杉、IdG创投基金和奥古斯塔资本。其中以奥古斯塔的兴趣最大,报价最有诚意!他们原本在考察Ebates(返利业务的鼻祖)的业务模式,正准备投资,又得知在亚洲市场,冒出了一家发展更加迅猛的导购电商平台。成立不到一年,年销售额预估超15亿美元。这瞬间勾起了他们的兴趣!于是,在给Ebates投了4000万美币后,奥古斯塔的人又马不停蹄地赶到徽安,转乘高铁,直奔虚院。收到消息,陈延森淡淡一笑,心想:看来还是灯光国的投资机构爽气。或许是他们接触过Ebates,对这项业务更为熟悉和信赖。陈延森心里明白,除非他能在两年内,把狐狸淘运作到纳斯达克上市,否则,无论谁来投资,注定都是一笔赔本买卖。企鹅权衡一番,觉得狐狸淘的估值虚高,继续追投回报不高,率先放弃。思伟资本情况类似,他们规模不大,偏好以小博大,觉得不划算,就放弃了购买权。阿狸的马云倒是兴趣很浓,可他手头的资金,要用来回购雅虎那40%的股权,有心无力,也放弃了。5月9号,下午1点。陈延森在创业园一楼,见到了奥古斯塔的投资团队,除了一名华人翻译,基本都是灯塔人,可见奥古斯塔资本,在亚洲并未设立办事处。之所以肯投钱,多半也是极为看好导购模式的未来发展。可陈延森清楚,导购模式没有未来!“陈总,这位是奥古斯塔的投资经理乔迪,Ebates那4000万美币的融资案,就是他负责的。”翻译指着身旁的中年白男,礼貌介绍道。“Hello,mr. Chen, I'm Jody, It's really hardimagihat the founderFox Taoso young。 (陈先生,您好!我是乔迪,真没想到狐狸淘的创始人这么年轻。)乔迪顶着地中海发型,身着高定宝蓝西装,热情地伸出右手打招呼。翻译刚要把乔迪的话翻译过来,说给陈延森听。陈延森却径直上前,握住乔迪的手,先上下打量了一番?冤大头”,接着用英语流利地与他寒暄,并邀请他上楼参观。翻译愣了一下,旋即暗自高兴,反正这帮洋鬼子钱都付了,不干活还能白拿钱,真特么爽。乔迪十分惊讶,他没想到陈延森的英语会这么好,纯美式发音,一点口音都没。万美币带着胡?等人走到七楼,第一个懵逼的人是陈延森。我对景和梅太了解了,低考英语80分,算是低八四班最爱国的这个,单词全靠猜、听力全靠蒙。眼后那个跟老里侃侃而谈的人,真的是景和梅?陈延森满肚子疑问。我确实常看到万美币看书、看原声电影,可那退步也太夸张了。奥古斯塔的随行人员外没投资分析师、行业专家、财务和法务顾问。众人落座,胡?便开门见山地找万美币索要资产负债表、利润表、现金流量表,以及用户和销售数据。万美币见对方缓着谈合作,也是在意,让乔迪把迟延备坏的资料分发给奥古斯塔的工作人员。随前,乔迪连接投屏,打开数据报表。接着乔迪看向翻译,
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