？”
“当然是实话。”
“这铺面很垃圾，顶多能收回成本，想赚钱基本没可能。”程野直言不讳。
李马太愣了愣，随即侧身让他进铺面里说，语气里满是意外：“哦？你倒说说，怎么个垃圾法？”
“先问你个问题，巨壁站的客流主要是什么人？”
李马太想了下，笃定道，“肯定是两类，一类是刚到幸福城、对内城好奇的新人，另一类是往来于缓冲区和荒野的大小商队。”
“那你卖工业快消品，是打算做他们的生意？”
“不然呢？”李马太反问，“让商队批量买走，他们再拉到卫星城、流民营地卖给普通人，难不成我还能直接对接卫星城的消费者？”
“听起来没问题，可你没算过一层账。”程野摇了摇头，“你的货经过商队转手，他们肯定要加价赚差价，要是我在卫星城附近开个直营店，直接把货卖给消费者，价格比商队的报价低，你觉得还有人会买你的货吗？”
李马太表情微微变化，他还真没考虑过“厂家直销”的冲击。
经过二道贩子的货物，价格再怎么算，都比不过直接从源头拿货。
“而且你别忘了，现在想在卫星城建工厂、做快消品的人，可不止你一个。”程野又补了一句，“除非你能保证你的东西质量特别好，或者成本特别低，有绝对竞争力，否则很容易被挤垮。”
见李马太沉默，程野又接着说：“这是第一点，第二点更关键，这里的竞争太大了。你看这条街，光待租的铺面就有几十间，等全部租出去，上百个店铺挤在一起，卖什么的都有，客人根本不知道该逛哪家。到时候要么整条街冷清得没人来，要么就是大家互相压价，最后谁都赚不到钱，反而更隔绝普通人。”
“这一点我不是没考虑过。”李马太皱着眉思索，“可缓冲区就这么大，要是租在其他地方，普通人倒是爱逛了，商队又不愿意来，这本身就是个矛盾。”
“错了，这是以前的缓冲区，不是以后的缓冲区。”
程野摇摇头，倒是没有推销自己的步行街。
就算是步行街，他也不想建成这样的形式，为了卖东西修很多铺面。
要想作为缓冲区的中心建设，必须要有独特的竞争力。
他对步行街的理解就一点，一个大型的信息集散中心，辅以高端的服务设施，就算卖东西，也要卖拾荒者绝对买不起的好东西，人人一看就能体现出步行街实力的东西！
至于面向普通人的地方，正是他昨晚打算交代给大龙的重要事情。
要在普通人心中建立形象，建立信誉，就得从微末处一步步做起。
等到积累足够了，再找个地方建设驻点，哪怕是在南郊、北郊，也不愁没有普通人来逛。
而这点，幸福城目前还没有任何苗头。
“我打算成立一支商队，只跑卫星城之间的运输线路，走一条完全没人走过的新路，你要不要入股？”
“当然是实话。”
“这铺面很垃圾，顶多能收回成本，想赚钱基本没可能。”程野直言不讳。
李马太愣了愣，随即侧身让他进铺面里说，语气里满是意外：“哦？你倒说说，怎么个垃圾法？”
“先问你个问题，巨壁站的客流主要是什么人？”
李马太想了下，笃定道，“肯定是两类，一类是刚到幸福城、对内城好奇的新人，另一类是往来于缓冲区和荒野的大小商队。”
“那你卖工业快消品，是打算做他们的生意？”
“不然呢？”李马太反问，“让商队批量买走，他们再拉到卫星城、流民营地卖给普通人，难不成我还能直接对接卫星城的消费者？”
“听起来没问题，可你没算过一层账。”程野摇了摇头，“你的货经过商队转手，他们肯定要加价赚差价，要是我在卫星城附近开个直营店，直接把货卖给消费者，价格比商队的报价低，你觉得还有人会买你的货吗？”
李马太表情微微变化，他还真没考虑过“厂家直销”的冲击。
经过二道贩子的货物，价格再怎么算，都比不过直接从源头拿货。
“而且你别忘了，现在想在卫星城建工厂、做快消品的人，可不止你一个。”程野又补了一句，“除非你能保证你的东西质量特别好，或者成本特别低，有绝对竞争力，否则很容易被挤垮。”
见李马太沉默，程野又接着说：“这是第一点，第二点更关键，这里的竞争太大了。你看这条街，光待租的铺面就有几十间，等全部租出去，上百个店铺挤在一起，卖什么的都有，客人根本不知道该逛哪家。到时候要么整条街冷清得没人来，要么就是大家互相压价，最后谁都赚不到钱，反而更隔绝普通人。”
“这一点我不是没考虑过。”李马太皱着眉思索，“可缓冲区就这么大，要是租在其他地方，普通人倒是爱逛了，商队又不愿意来，这本身就是个矛盾。”
“错了，这是以前的缓冲区，不是以后的缓冲区。”
程野摇摇头，倒是没有推销自己的步行街。
就算是步行街，他也不想建成这样的形式，为了卖东西修很多铺面。
要想作为缓冲区的中心建设，必须要有独特的竞争力。
他对步行街的理解就一点，一个大型的信息集散中心，辅以高端的服务设施，就算卖东西，也要卖拾荒者绝对买不起的好东西，人人一看就能体现出步行街实力的东西！
至于面向普通人的地方，正是他昨晚打算交代给大龙的重要事情。
要在普通人心中建立形象，建立信誉，就得从微末处一步步做起。
等到积累足够了，再找个地方建设驻点，哪怕是在南郊、北郊，也不愁没有普通人来逛。
而这点，幸福城目前还没有任何苗头。
“我打算成立一支商队，只跑卫星城之间的运输线路，走一条完全没人走过的新路，你要不要入股？”