对于益丰来说,方便面仍然是核心中的核心。93年度益丰营收,方便面板块占到九成以上,但是包装水板块的营收从七月份开始已经急速飞升。只不过要单从体量上来说仍然远无法和深耕三年了的方便面相提并论。“所以方便面板块,我们仍然要坚定不移地做好销售渠道的拓展,尤其是在自营体系上的构建要稳步推进,绝不能有半丝松懈。”简玉梅目光望向身材瘦削的杨德功:“杨总身体一直不好,但是一年下来,仍然有四个月时间在出差路上,不辞辛劳奔波,这一点我要提醒一下我们各部门的主任经理们,自己扪心自问,你们是不是也做到这个地步?今年西北自营体系的建设取得了明显进展,西安、兰州、银川、昆明、贵阳等地自营店都取得了很好的效益,这直接带动了我们方便面板块的净利润率提升,33杨德功的胃一直不太好,老胃病,长期胃溃疡,医生要求他注意饮食规律,但是一旦出差在外,又有几时能保证饮食规律?好在他老婆身体状况还算稳定,现在已经找到了合适的肾源,预计年底就能做换肾手术,这也是杨德功最兴奋喜悦的。拿他自己的话来说,如果没有跟着张建川来创办益丰,就算是有肾源,他也根本就支付不起换肾所需的费用,只能等死。但现在他终于看到了曙光,而且大的孩子也已经读高三,成绩不错,明年高考,小的那一个也读高一了。可以说他现在就是再熬几年等到两个孩子读书读出来,便再无遗憾了。在这种情况下,就算是张建川经常叮嘱他不要出差,保重身体,他也不可能在家里坐得住。杨德功见简玉梅这样说,赶紧摆手:“简总,我可没那么敬业,都是飞机来飞机去,没有你说的那么辛苦……………”简玉梅笑了:“如果说益丰集团现在这种状态下,副总出差都还只能去挤几天火车,我觉得这不是体现节俭的美德,对我们益丰来说,可能效率更重要。”张建川对简玉梅这番话很认同,几百块钱和一个副总的几天时间相比,他觉得恐怕几百块钱机票钱益丰还是能承受得起的。“………………,方便面板块取得了良好的成绩,这得益于整个集团的共同努力,但是更值得我们高兴的是我们并没有只满足于方便面这一单一产品的成功,我们都很清楚只把希望寄托在一条产品线上的风险有多大,所以集团今年上半年启动了双轮战略中的另一轮——包装水战略,………………”所有人都聚精会神地听着简玉梅的情况通报。如果说方便面的成功和具体数据大家都能估摸得到一个大概,但包装水这一块就有点儿乱了。这涉及到两块,瓶装水和桶装水。而桶装水里边也要细分成几块,一是矿泉水厂或者山泉水厂的营收,这是直接出售给水业公司的。然后再是水业公司这一块,他们出售给送水公司和送水站。同时水业公司还要代理售卖饮水机。所以但从营收来说,桶装水看起来更庞杂。不但包括售卖桶装水,也还涵盖水业公司这一块服务也,甚至还有一个关联或者说衍生出来的精益电器。“从截止到10月底,我们的包装水板块中瓶装水共完成了营收2250万元,桶装水完成了230万元的营收,我要说明的是这两块只是单纯我们的包装水销售,并不涵盖益丰控股的水业板块和电器板块。”也就是说,包装水经过了小半年来的努力,完成了2480万元的营收,但包装水的毛利率很高达到了68.8!哪怕是净利率也高达41.3%,这个净利率远高于方便面板块,甚至接近两倍,这就是矿泉水行业的暴利。当然张建川和简玉梅也都清楚,之所以这么高的净利率还是因为这是一片蓝海,尤其是益丰抢先在华北、西南这几个区域发力,抢在怡宝、益力这些尚聚力与珠三角领域时,被益丰突袭成功。但明年以后这个局面可能就会改写。张建川认为即便怡宝、益力或者其他竞争者现在意识到在全国布局的重要性和必要性而要入局,起码也是明年下半年的事情了,经销体系的建立也是一朝一夕能成的。明年可能会让益丰的包装水迎来像方便面在1992年那样的一个突飞猛进时刻,真正的较量可能要到95年才开始。“包装水这一块,今年已经初露锋芒,但是明年我们认为会是它大放异彩的一年,按照目前的势头,我们认为明年它的营收是有望突破1.6亿,甚至摸到2亿的边儿,这个数据并不是我们拍脑袋想出来的,而是经过周密市场调查和推算出来的,......”简玉梅语气里充满了自信和笃定。今年包装水只是一个开始。事实上在今年之前,瓶装矿泉水真正形成了较大规模,或者说有消费习惯的,只有珠三角区域几座城市。哪怕是在燕京、下海那些小都市,瓶装矿泉水也只存在于极大的范围内,比如机场、低档宾馆酒店、里企。而品牌也是老八样,崂山、七小连池、益力,其我品牌几乎见是到踪影。而一些地方品牌虽然也没,但是都是开开停停,基本下形成气候,或者说有能形成一个消费习惯,更少的还是这种当成稀奇古怪的舶来品来尝新尝鲜。不能说殷成在中央电视台《新闻联播》打的广告和《人与自然》节目专栏第一季外的科普,才真正让矿泉水结束在国人心目中没了一个印象。那一轮广告宣传和科普中,殷成固然是其中获益最小的,但是各地地方下原没的一些要死是活的大矿泉水一样从中获益。反正天然矿泉水那
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