第281章 高原俊一的疑惑(1/2)
深秋的寒风卷过江州灰蒙蒙的天空，却吹不散这座城市地下涌动的热流。
地铁一号线如同一条被点亮的钢铁巨龙，每日吞吐着数十万江州市民。
而在这条巨龙的血脉里，“好妈妈”的洁净蓝、“蜜语时光”的温柔粉、“春花”的生机绿，已然成为最强势、最无法忽视的视觉符号，伴随着列车每一次启动的嗡鸣和停靠的刹车声，将“江州国际联合化工”和“市委市政府支持品牌”的信息，一遍遍烙印在乘客的脑海。
这股从地下喷涌而出的本土声浪，正以一种顽强而迅猛的姿态，向地面蔓延，侵入外资巨头盘踞多年的零售堡垒。
硝烟，不再是外资单方面碾压的呛人尘埃，而是双方激烈交火后弥漫的刺鼻气味。
江州最顶级的江景酒店，顶层套房。
巨大的落地窗外，是奔流不息的江水和对岸林立的摩天大楼，勾勒出江州现代化的天际线。
然而，站在窗前的日本尤妮佳株式会社中国区副总裁高原俊一，此刻的心情却与这繁华景象格格不入。
他穿着剪裁精良的深色西装，身形瘦削，面容冷峻，镜片后的眼神锐利如鹰隼，此刻却凝结着一层化不开的阴郁。
他手中捏着一份还散发着油墨气息的市场简报，指尖因为用力而微微发白。
简报上的数据如同冰冷的毒刺：
江州国际联合化工社区渗透率： 过去四周，在标注的“重点老城区/厂矿社区”样本点，其三大品牌的铺货率从不足15%飙升至67%！终端动销率（社区小店）环比增长320%！
消费者认知度（地铁广告驱动）： “好妈妈”、“蜜语时光”、“春花”的无提示提及率跃升至江州日化品牌前三，超越多个二线外资品牌。
提及“市委支持”关联度的比例高达45%。
“蜜语时光”试用反馈： 在目标社区（尤其纺织厂女工聚居区）收集的试用报告显示，超过70%的试用者认可其“透气舒适”、“性价比高”，复购意愿强烈。
外资终端拦截成本： 为压制“好妈妈”等品牌在连锁超市的微弱存在感，宝洁、联合利华在江州区域的促销费用同比激增185%，尤妮佳（苏菲）的公交车身及终端促销投入增加162%，但超市渠道整体日化品类增长率仅为13.8%，投入产出比急剧恶化。
线上网购冲击： 江州国际联合化工通过淘宝线上网购活动，单次订单量惊人（尤其洗衣粉、卫生巾），直接冲击了江州之外的市场。
“八嘎！”高原俊一从牙缝里挤出一句低沉的咒骂，猛地将简报拍在昂贵的红木茶几上。
玻璃杯中的威士忌冰块被震得哗啦作响。
耻辱！
巨大的耻辱感如同毒蛇噬咬着他的内心。
几个月前，当手下第一次汇报江州冒出个“江州国际联合化工”，试图用“蜜语时光”挑战苏菲时，他只觉得可笑。
一个名不见经传的地方小厂，产品土气，包装廉价，连像样的销售渠道都没有，只能像老鼠一样在下沉市场苟延残喘。
他随口开价几千万想要收购这家企业，但是……
随后他就是想利用资本和渠道的绝对优势，像碾死一只蚂蚁一样，将其扼杀在萌芽状态。
这套策略，在中国市场无往不利，无数雄心勃勃的本土品牌倒在了外资巨头的联合绞杀之下。
然而，事情的发展完全超出了他的预料，甚至超出了他对中国市场的理解框架。
先是那个叫明朗的年轻人，不知用了什么手段，竟然说动了江州地头蛇“盐帮”的江三爷，硬生生在出租车和三轮车这种最底层的渠道撕开了一道口子！那些花花绿绿、土得掉渣的车身广告，像牛皮癣一样贴满了江州的大街小巷。虽然粗鄙，却顽强地宣告着存在。
紧接着，更让他震惊的事情发生了——江州市委书记黄万春，竟然亲自下场！
将举全市之力打造、承载着城市现代化梦想的地铁一号线，变成了这个本土小厂的独家广告舞台！
而且是免费！三个月！
这种级别的政府背书和资源倾斜，是高原俊一在跨国巨头博弈中从未遇到过的！
这完全违背了他所熟知的“市场规则”和“国际惯例”！
“支那人……地方保护主义！赤裸裸的干预！”高原俊一低声咆哮着，在宽敞的套房里烦躁地踱步。
窗外，一辆披着崭新“苏菲”广告的公交车缓缓驶过，在这座城市庞大的车流中显得那么渺小和无力。
他引以为傲的空中电波轰炸（电视台、电台）、精心策划的终端促销绞杀、加大投入的地面流动广告（公交），在对方那铺天盖地、由政府意志强力驱动的地铁广告和深入骨髓的社区“人民战争”面前，仿佛泥牛入海，收效甚微！
最让他感到棘手和隐隐不安的，是那个叫明朗的年轻人。
资料显示，他还不到二十岁！一个如此年轻的掌舵者，面
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地铁一号线如同一条被点亮的钢铁巨龙，每日吞吐着数十万江州市民。
而在这条巨龙的血脉里，“好妈妈”的洁净蓝、“蜜语时光”的温柔粉、“春花”的生机绿，已然成为最强势、最无法忽视的视觉符号，伴随着列车每一次启动的嗡鸣和停靠的刹车声，将“江州国际联合化工”和“市委市政府支持品牌”的信息，一遍遍烙印在乘客的脑海。
这股从地下喷涌而出的本土声浪，正以一种顽强而迅猛的姿态，向地面蔓延，侵入外资巨头盘踞多年的零售堡垒。
硝烟，不再是外资单方面碾压的呛人尘埃，而是双方激烈交火后弥漫的刺鼻气味。
江州最顶级的江景酒店，顶层套房。
巨大的落地窗外，是奔流不息的江水和对岸林立的摩天大楼，勾勒出江州现代化的天际线。
然而，站在窗前的日本尤妮佳株式会社中国区副总裁高原俊一，此刻的心情却与这繁华景象格格不入。
他穿着剪裁精良的深色西装，身形瘦削，面容冷峻，镜片后的眼神锐利如鹰隼，此刻却凝结着一层化不开的阴郁。
他手中捏着一份还散发着油墨气息的市场简报，指尖因为用力而微微发白。
简报上的数据如同冰冷的毒刺：
江州国际联合化工社区渗透率： 过去四周，在标注的“重点老城区/厂矿社区”样本点，其三大品牌的铺货率从不足15%飙升至67%！终端动销率（社区小店）环比增长320%！
消费者认知度（地铁广告驱动）： “好妈妈”、“蜜语时光”、“春花”的无提示提及率跃升至江州日化品牌前三，超越多个二线外资品牌。
提及“市委支持”关联度的比例高达45%。
“蜜语时光”试用反馈： 在目标社区（尤其纺织厂女工聚居区）收集的试用报告显示，超过70%的试用者认可其“透气舒适”、“性价比高”，复购意愿强烈。
外资终端拦截成本： 为压制“好妈妈”等品牌在连锁超市的微弱存在感，宝洁、联合利华在江州区域的促销费用同比激增185%，尤妮佳（苏菲）的公交车身及终端促销投入增加162%，但超市渠道整体日化品类增长率仅为13.8%，投入产出比急剧恶化。
线上网购冲击： 江州国际联合化工通过淘宝线上网购活动，单次订单量惊人（尤其洗衣粉、卫生巾），直接冲击了江州之外的市场。
“八嘎！”高原俊一从牙缝里挤出一句低沉的咒骂，猛地将简报拍在昂贵的红木茶几上。
玻璃杯中的威士忌冰块被震得哗啦作响。
耻辱！
巨大的耻辱感如同毒蛇噬咬着他的内心。
几个月前，当手下第一次汇报江州冒出个“江州国际联合化工”，试图用“蜜语时光”挑战苏菲时，他只觉得可笑。
一个名不见经传的地方小厂，产品土气，包装廉价，连像样的销售渠道都没有，只能像老鼠一样在下沉市场苟延残喘。
他随口开价几千万想要收购这家企业，但是……
随后他就是想利用资本和渠道的绝对优势，像碾死一只蚂蚁一样，将其扼杀在萌芽状态。
这套策略，在中国市场无往不利，无数雄心勃勃的本土品牌倒在了外资巨头的联合绞杀之下。
然而，事情的发展完全超出了他的预料，甚至超出了他对中国市场的理解框架。
先是那个叫明朗的年轻人，不知用了什么手段，竟然说动了江州地头蛇“盐帮”的江三爷，硬生生在出租车和三轮车这种最底层的渠道撕开了一道口子！那些花花绿绿、土得掉渣的车身广告，像牛皮癣一样贴满了江州的大街小巷。虽然粗鄙，却顽强地宣告着存在。
紧接着，更让他震惊的事情发生了——江州市委书记黄万春，竟然亲自下场！
将举全市之力打造、承载着城市现代化梦想的地铁一号线，变成了这个本土小厂的独家广告舞台！
而且是免费！三个月！
这种级别的政府背书和资源倾斜，是高原俊一在跨国巨头博弈中从未遇到过的！
这完全违背了他所熟知的“市场规则”和“国际惯例”！
“支那人……地方保护主义！赤裸裸的干预！”高原俊一低声咆哮着，在宽敞的套房里烦躁地踱步。
窗外，一辆披着崭新“苏菲”广告的公交车缓缓驶过，在这座城市庞大的车流中显得那么渺小和无力。
他引以为傲的空中电波轰炸（电视台、电台）、精心策划的终端促销绞杀、加大投入的地面流动广告（公交），在对方那铺天盖地、由政府意志强力驱动的地铁广告和深入骨髓的社区“人民战争”面前，仿佛泥牛入海，收效甚微！
最让他感到棘手和隐隐不安的，是那个叫明朗的年轻人。
资料显示，他还不到二十岁！一个如此年轻的掌舵者，面