第303章 联发科陈志豪(1/2)
会议室的烟雾尚未散尽，明朗已拎起公文包，看了一眼许晚晴："晚晴姐，一小时后机场见。联发科那边我已经约好了明天上午十点的会议。"
许晚晴略显惊讶："这么快？我还没准备谈判材料..."
"要什么材料，有钱就行！"明朗语气坚决："时间不等人，五天后就是双十一，我们必须赶上这班车。"
2005年11月6日下午，江州机场候机厅内，明朗和许晚晴并排坐着，面前摊满了各类文件。
"小明，联发科目前的mT6253芯片组是他们主推的解决方案，集成了基带、射频和电源管理模块。"许晚晴快速翻阅着资料："但据我了解，这款芯片很抢手，很多大厂都在排队等着要货。"
明朗凝视着窗外起落的飞机，手指无意识地敲击着座椅扶手："华强北那些山寨机用的也是这套方案吧？"
明朗清楚，这个年代的国产手机是什么货色，华为从海外拉零件回来组装好就能卖钱，其他的厂商也一样，买手机回来贴牌就能卖！
"是的，但他们是小批量拿货，通过代理商渠道。"许晚晴推了推眼镜："我们这次要去联发科总部直接谈，就是想绕过代理商，争取更大的支持。"
"不仅仅是支持！"明朗转过头，目光炯炯："我们要的是战略合作。光速科技不是那些小作坊，我们马上就有生产牌照，有政府支持，有比亚迪电池技术，有完整的生产体系。联发科需要在中国大陆寻找可靠的合作伙伴，我们就是最好的选择。"
许晚晴微微蹙眉："但我们的订单量可能比不上那些大厂..."
"订单量会增长的嘛！"明朗自信地说："关键是我们能够以多快的速度把产品推向市场。这才是联发科看重的。"
飞机起飞后，明朗突然问道："晚晴姐，你对光棍节了解多少？"
许晚晴愣了一下："光棍节？就是11月11日吧，近几年在大学校园里流行起来的那个单身人士的节日？"
"没错！"明朗点头："但我认为这不仅仅是个校园节日。你看，11月11日，四个1，多么好的记忆点。现在淘宝、易趣这些电商平台正在兴起，如果把这个节日和购物结合起来..."
许晚晴很快明白了明朗的意图："您是想在光棍节搞促销活动？但只剩下五天了，我们连产品都还没有！"
"所以才要抢时间！"明朗眼中闪着光："华强北能做到三天出货，我们为什么不能？只要拿到联发科的完整解决方案，我们回到江州就能立即开始组装。"
"可是品牌建设、渠道搭建、市场宣传这些都需要时间啊！"
"所以我们要双管齐下，"明朗解释道："我俩负责搞定供应链，我已经让高艺文去跑销售渠道了。同时，我打算亲自抓线上销售。杨珊珊的淘宝店这两天就开始把重心转移回手机销售，加上陈小雨线上销售没问题的！线下虽然可能来不及大规模宣传，但至少要先搭起来。"
许晚晴沉默了片刻，缓缓说道："小明，这个计划太冒险了。质量把控需要时间，生产线调整需要时间，就连最简单的包装设计也需要时间。"
"我明白！"明朗叹了口气："但有时候市场机会就是这样，转瞬即逝。我们不是要做完美产品，而是要先抓住市场窗口。质量可以逐步改进，但机会错过了就不会再来。"
他看着窗外的云海，继续说道："黄书记的军令状不是开玩笑的。光速科技必须快速证明自己的价值，否则不仅是我们，连联合化工都可能受到牵连。"
许晚晴不再反驳，她明白明朗身上的压力。
从化工转型到手机制造，这个跨越太大了，如果不能快速见效，之前所有的努力都可能付诸东流。
第二天上午九点五十分，明朗和许晚晴准时出现在联发科总部大楼前台。
"您好，我们有预约，与芯片业务部的陈总经理见面。"许晚晴用流利的英语对前台小姐说。
"请稍等！"前台小姐查询后微笑道，"陈总正在开会，请你们到三号会议室稍等片刻，他马上就到。"
会议室内，明朗仔细观察着墙上的产品介绍图。
"看来联发科
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许晚晴略显惊讶："这么快？我还没准备谈判材料..."
"要什么材料，有钱就行！"明朗语气坚决："时间不等人，五天后就是双十一，我们必须赶上这班车。"
2005年11月6日下午，江州机场候机厅内，明朗和许晚晴并排坐着，面前摊满了各类文件。
"小明，联发科目前的mT6253芯片组是他们主推的解决方案，集成了基带、射频和电源管理模块。"许晚晴快速翻阅着资料："但据我了解，这款芯片很抢手，很多大厂都在排队等着要货。"
明朗凝视着窗外起落的飞机，手指无意识地敲击着座椅扶手："华强北那些山寨机用的也是这套方案吧？"
明朗清楚，这个年代的国产手机是什么货色，华为从海外拉零件回来组装好就能卖钱，其他的厂商也一样，买手机回来贴牌就能卖！
"是的，但他们是小批量拿货，通过代理商渠道。"许晚晴推了推眼镜："我们这次要去联发科总部直接谈，就是想绕过代理商，争取更大的支持。"
"不仅仅是支持！"明朗转过头，目光炯炯："我们要的是战略合作。光速科技不是那些小作坊，我们马上就有生产牌照，有政府支持，有比亚迪电池技术，有完整的生产体系。联发科需要在中国大陆寻找可靠的合作伙伴，我们就是最好的选择。"
许晚晴微微蹙眉："但我们的订单量可能比不上那些大厂..."
"订单量会增长的嘛！"明朗自信地说："关键是我们能够以多快的速度把产品推向市场。这才是联发科看重的。"
飞机起飞后，明朗突然问道："晚晴姐，你对光棍节了解多少？"
许晚晴愣了一下："光棍节？就是11月11日吧，近几年在大学校园里流行起来的那个单身人士的节日？"
"没错！"明朗点头："但我认为这不仅仅是个校园节日。你看，11月11日，四个1，多么好的记忆点。现在淘宝、易趣这些电商平台正在兴起，如果把这个节日和购物结合起来..."
许晚晴很快明白了明朗的意图："您是想在光棍节搞促销活动？但只剩下五天了，我们连产品都还没有！"
"所以才要抢时间！"明朗眼中闪着光："华强北能做到三天出货，我们为什么不能？只要拿到联发科的完整解决方案，我们回到江州就能立即开始组装。"
"可是品牌建设、渠道搭建、市场宣传这些都需要时间啊！"
"所以我们要双管齐下，"明朗解释道："我俩负责搞定供应链，我已经让高艺文去跑销售渠道了。同时，我打算亲自抓线上销售。杨珊珊的淘宝店这两天就开始把重心转移回手机销售，加上陈小雨线上销售没问题的！线下虽然可能来不及大规模宣传，但至少要先搭起来。"
许晚晴沉默了片刻，缓缓说道："小明，这个计划太冒险了。质量把控需要时间，生产线调整需要时间，就连最简单的包装设计也需要时间。"
"我明白！"明朗叹了口气："但有时候市场机会就是这样，转瞬即逝。我们不是要做完美产品，而是要先抓住市场窗口。质量可以逐步改进，但机会错过了就不会再来。"
他看着窗外的云海，继续说道："黄书记的军令状不是开玩笑的。光速科技必须快速证明自己的价值，否则不仅是我们，连联合化工都可能受到牵连。"
许晚晴不再反驳，她明白明朗身上的压力。
从化工转型到手机制造，这个跨越太大了，如果不能快速见效，之前所有的努力都可能付诸东流。
第二天上午九点五十分，明朗和许晚晴准时出现在联发科总部大楼前台。
"您好，我们有预约，与芯片业务部的陈总经理见面。"许晚晴用流利的英语对前台小姐说。
"请稍等！"前台小姐查询后微笑道，"陈总正在开会，请你们到三号会议室稍等片刻，他马上就到。"
会议室内，明朗仔细观察着墙上的产品介绍图。
"看来联发科