第九章：王猛的抉择(4/6)
林凡用抹布蘸着肥皂水擦了三遍，把柜面擦得锃亮，能映出人影。
又买了两个小马扎，蓝色的塑料面，坐着舒服，才花了三块钱。
最关键的招牌，林凡没敢做得显眼&bp;——&bp;他怕太招摇，引来不必要的麻烦。
只找了块平整的三合板，用毛笔工工整整写了&bp;“笑笑宝贝屋”&bp;五个字，字体不大，还特意用墨调得淡了点，挂在棚子入口上方。
那招牌混在周围的旧墙和爬山虎里，毫不起眼，像本来就长在那儿似的。
进货时，林凡的胆子大了些&bp;——&bp;有王猛帮忙搬货，不用再担心拿不动。
他除了补购之前好卖的磁性写字板（成本三块，卖八块）、《还珠格格》铅笔盒（成本两块，卖六块），还进了质量好的纯棉儿童袜子
——&bp;一包十双，有粉、蓝、白三种颜色，针脚细密，成本五毛一双，打算卖一块五。还有印着小熊图案的手帕，边角缝了花边，不容易破，成本三毛，卖一块。
最后，他还试探性地拿了一箱&bp;“娃哈哈&bp;AD&bp;钙奶”。
那纸箱上印着笑脸娃娃，在当时算是高端饮品&bp;——&bp;县城里只有百货大楼有卖，一块二一瓶，寻常家长都舍不得给孩子买，觉得&bp;“太贵，不如买袋五毛钱的奶粉实在”。
林凡之所以敢进，是因为上次在汽车站，有个宝妈说&bp;“要是有&bp;AD&bp;钙奶，愿意多花点钱给孩子买，孩子总跟同学念叨”。
他咬咬牙，进了一箱（二十四瓶），成本八毛一瓶，打算卖一块二，跟百货大楼一个价。
前后算下来，启动资金投了将近三百元&bp;——&bp;柜台十五、木板钉子十块、进货两百六十块，还有给李主任的三十块租金，几乎是他手里所有流动资金的一多半。
掏钱时，他手指都有点抖&bp;——&bp;这是他和笑笑的&bp;“家底”，要是赔了，娘俩连饭都吃不上。
可看着王猛认真搬木板、擦柜台的样子，他又觉得值&bp;——&bp;这是他迈出&bp;“稳定”&bp;的第一步，是从&bp;“飘着”&bp;到&bp;“扎下”&bp;的开始。
开业那天，没放鞭炮，没喊口号，连块&bp;“开业大吉”&bp;的红布都没挂。
天刚亮，五点多，林凡就开了窗口，把商品整齐地摆在玻璃柜里：磁性写字板靠在最显眼的位置，屏幕擦得干干净净；
铅笔盒排成一排，小燕子的头像朝着外面，看着喜庆；AD&bp;钙奶放在角落，用块洗得发白的蓝布盖着，显得金贵，也怕落灰。
王猛穿着他最好的旧工装&bp;——&bp;洗得发白的蓝色，袖口缝了块补丁，他前一天晚上用烙铁熨了半天，把褶皱都熨平了。
他坐在小马扎上，腰板挺得笔直，像在厂里参加安全检查，眼睛瞪得老大，盯着每一个路过的人。
有孩子好奇地往窗口探头，他还会学着林凡的样子，小声问：
“要不要看看？都是好东西，给孩子用的，安全&bp;——&bp;你看这袜子，纯棉的，不硌脚。”
林凡抱着笑笑，在旁边观察。
起初，路过的人只是瞥一眼这个突然冒出来的小棚子，脚步没停。有个大妈还嘀咕：
“这破棚子也能卖东西？
别是假货吧？”
王猛听见了，想解释，被林凡拉住了
——&bp;他知道，说再多不如让顾客自己看。
渐渐地，相熟的邻居被吸引过来。
张婶拎着菜篮子，菜叶子上还沾着露水，扒着窗口往里看：
“哎呦，凡子、猛子，你们还真把这破棚子弄起来了？
刷了漆就是不一样，看着亮堂多了！
卖啥呢？给孩子用的？”
“张婶，是啊，卖点小孩用的玩意儿，您看看有没有需要的。”
林凡笑着招呼，还从柜台里拿出块草莓味的橡皮递过去&bp;——&bp;那橡皮是粉色的，带着淡淡的香味，成本两毛，卖五毛，
“您闻闻，这香味正，孩子写作业用着也开心，还不容易丢。
我家笑笑就用这个，丢了两块，现在天天揣兜里。”
张婶接过来闻了闻，眼睛亮得像星星：
“这橡皮好！比小卖部的香多了！小卖部那个橡皮，一股子怪味，孩子都不爱用。
还有这铅笔盒，印着小燕子呢！我家小伟天天跟我闹着要，说同学有，他没有！”
她指着《还珠格格》铅笔盒，又看到了角落里的&bp;AD&bp;钙奶，惊讶地说：
“哎呦，还有&bp;AD&bp;钙奶？这可不便宜！百货大楼卖一块二一瓶呢！我家小伟跟我要了好几次，我都没舍得买。”
张婶最后给孙子买了块橡皮，又犹豫着
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又买了两个小马扎，蓝色的塑料面，坐着舒服，才花了三块钱。
最关键的招牌，林凡没敢做得显眼&bp;——&bp;他怕太招摇，引来不必要的麻烦。
只找了块平整的三合板，用毛笔工工整整写了&bp;“笑笑宝贝屋”&bp;五个字，字体不大，还特意用墨调得淡了点，挂在棚子入口上方。
那招牌混在周围的旧墙和爬山虎里，毫不起眼，像本来就长在那儿似的。
进货时，林凡的胆子大了些&bp;——&bp;有王猛帮忙搬货，不用再担心拿不动。
他除了补购之前好卖的磁性写字板（成本三块，卖八块）、《还珠格格》铅笔盒（成本两块，卖六块），还进了质量好的纯棉儿童袜子
——&bp;一包十双，有粉、蓝、白三种颜色，针脚细密，成本五毛一双，打算卖一块五。还有印着小熊图案的手帕，边角缝了花边，不容易破，成本三毛，卖一块。
最后，他还试探性地拿了一箱&bp;“娃哈哈&bp;AD&bp;钙奶”。
那纸箱上印着笑脸娃娃，在当时算是高端饮品&bp;——&bp;县城里只有百货大楼有卖，一块二一瓶，寻常家长都舍不得给孩子买，觉得&bp;“太贵，不如买袋五毛钱的奶粉实在”。
林凡之所以敢进，是因为上次在汽车站，有个宝妈说&bp;“要是有&bp;AD&bp;钙奶，愿意多花点钱给孩子买，孩子总跟同学念叨”。
他咬咬牙，进了一箱（二十四瓶），成本八毛一瓶，打算卖一块二，跟百货大楼一个价。
前后算下来，启动资金投了将近三百元&bp;——&bp;柜台十五、木板钉子十块、进货两百六十块，还有给李主任的三十块租金，几乎是他手里所有流动资金的一多半。
掏钱时，他手指都有点抖&bp;——&bp;这是他和笑笑的&bp;“家底”，要是赔了，娘俩连饭都吃不上。
可看着王猛认真搬木板、擦柜台的样子，他又觉得值&bp;——&bp;这是他迈出&bp;“稳定”&bp;的第一步，是从&bp;“飘着”&bp;到&bp;“扎下”&bp;的开始。
开业那天，没放鞭炮，没喊口号，连块&bp;“开业大吉”&bp;的红布都没挂。
天刚亮，五点多，林凡就开了窗口，把商品整齐地摆在玻璃柜里：磁性写字板靠在最显眼的位置，屏幕擦得干干净净；
铅笔盒排成一排，小燕子的头像朝着外面，看着喜庆；AD&bp;钙奶放在角落，用块洗得发白的蓝布盖着，显得金贵，也怕落灰。
王猛穿着他最好的旧工装&bp;——&bp;洗得发白的蓝色，袖口缝了块补丁，他前一天晚上用烙铁熨了半天，把褶皱都熨平了。
他坐在小马扎上，腰板挺得笔直，像在厂里参加安全检查，眼睛瞪得老大，盯着每一个路过的人。
有孩子好奇地往窗口探头，他还会学着林凡的样子，小声问：
“要不要看看？都是好东西，给孩子用的，安全&bp;——&bp;你看这袜子，纯棉的，不硌脚。”
林凡抱着笑笑，在旁边观察。
起初，路过的人只是瞥一眼这个突然冒出来的小棚子，脚步没停。有个大妈还嘀咕：
“这破棚子也能卖东西？
别是假货吧？”
王猛听见了，想解释，被林凡拉住了
——&bp;他知道，说再多不如让顾客自己看。
渐渐地，相熟的邻居被吸引过来。
张婶拎着菜篮子，菜叶子上还沾着露水，扒着窗口往里看：
“哎呦，凡子、猛子，你们还真把这破棚子弄起来了？
刷了漆就是不一样，看着亮堂多了！
卖啥呢？给孩子用的？”
“张婶，是啊，卖点小孩用的玩意儿，您看看有没有需要的。”
林凡笑着招呼，还从柜台里拿出块草莓味的橡皮递过去&bp;——&bp;那橡皮是粉色的，带着淡淡的香味，成本两毛，卖五毛，
“您闻闻，这香味正，孩子写作业用着也开心，还不容易丢。
我家笑笑就用这个，丢了两块，现在天天揣兜里。”
张婶接过来闻了闻，眼睛亮得像星星：
“这橡皮好！比小卖部的香多了！小卖部那个橡皮，一股子怪味，孩子都不爱用。
还有这铅笔盒，印着小燕子呢！我家小伟天天跟我闹着要，说同学有，他没有！”
她指着《还珠格格》铅笔盒，又看到了角落里的&bp;AD&bp;钙奶，惊讶地说：
“哎呦，还有&bp;AD&bp;钙奶？这可不便宜！百货大楼卖一块二一瓶呢！我家小伟跟我要了好几次，我都没舍得买。”
张婶最后给孙子买了块橡皮，又犹豫着