第264章 ：收购快播（2更）(2/3)

,上午9点,深圳宝安国际机场。陈景明走出航站楼时,深圳潮湿的空气扑面而来。他扯了扯领带,心想下次来南方一定得穿得休闲些。身后跟着两名助理,提着公文包和行李箱,一行人很快找到了来接机的车。“陈总,直接去公司吗?”司机问。“先去酒店。”陈景明看了眼手表,“十点半和快播团队开会,来得及。”车子驶上广深高速,窗外是深圳典型的风景。正在建设的高楼,成片的工业园区、高架桥上川流不息的车流。陈景明靠在椅背上,闭目养神,脑海里复盘着这次收购案的细节。一个月前,姜宇在洛杉矶给他打电话,语气很明确:“景明,快播这个团队,我们必须拿下。2个亿,70%股份,底线。具体你去谈。当时陈景明还有些疑虑:“姜总,快播今年营收2000万,净利润150万。2亿估值是不是太高了?”姜宇的回答让他印象深刻:“景明,你看一家公司不能只看财务报表。快播的核心价值在于三点:第一,他们800万用户的数据和习惯;第二,国内顶尖的P2P视频传输技术;第三,也是最重要的,王欣那个团队的创造力和执行力。”他顿了顿:“而且,我们买的不是快播的现在,是快播的未来。这个团队如果放在正确的赛道上,能创造的价值远超2个亿。这是他半个月内第二次飞过来,上一次是初步接触,这次是杨四微谈完后敲定最终条款。会议室里已经坐满了人。快播这边是王欣和他的五位核心高管,追光这边是陈景明、杨四微和团队,还有两位从B专程飞来的律师。“王总,又见面了。”陈景明笑着和王欣握手,“这次我带了好消息来。”王欣推了推眼镜:“陈总请讲。”陈景明示意助理打开投影仪,幕布上出现一份精美的PPT,封面标题是:“追光控股与快播科技战略合作方案”。“王总,各位快播的同仁。”陈景明拿起激光笔,“经过两周的调研和谈判,追光控股正式提出收购方案:出资2亿元人民币,收购快播科技有限公司70%的股权。”会议室里响起轻微的吸气声。虽然之前已经有过初步沟通,“2个亿”这个数字正式摆在桌面上时,还是让人心头一震。陈景明切换下一页:“收购后,快播将作为追光影业集团旗下独立子公司运营,王欣先生继续担任CEo,杨四微担任运营总监,核心团队全部保留。此外,追光控股承诺在三年内追加投入5亿元,用于视频平台项目的研发和运营。”他顿了顿,环视全场:“也就是说,未来三年,快播将拥有5个亿的资金支持。这笔钱怎么花?王总,您之前提的技术升级、团队扩张、服务器建设......所有计划,都可以加速推进。”王欣没有说话,只是盯着幕布上的数字,手指在桌面上轻轻敲击。快播的CTo李想忍不住开口:“陈总,2亿收购70%......这个估值是怎么算出来的?我们上一轮融资估值才5000万。“问得好。”陈景明笑了,切换下一页,出现了一张复杂的图表,“我们的估值基于三个维度:第一,现有业务价值;第二,技术专利价值;第三,也是最重要的,战略协同价值。他用激光笔指着图表:“现有业务方面,快播去年营收1000万,净利润150万,按50倍PE估值,价值7500万。’“技术专利方面,”陈景明切换下一页,“快播拥有12项视频传输相关专利,其中P2P动态调度算法、视频流预处理技术、分布式缓存系统这三项,在国内处于领先地位。这些专利,我们估值5000万。”他看向王欣:“王总,这个估值,您认同吗?”王欣点点头:“基本合理。”“好,那么7500万加5000万,是1.25亿。”陈景明说,“剩下的7500万,是战略协同价值。”会议室里安静下来,所有人都盯着陈景明。“什么是战略协同价值?”陈景明自问自答,“就是快播的技术和团队,在追光影业的生态中能创造的价值。”他切换PPT,出现追光影业的业务架构图:“各位请看,追光影业目前有三大业务板块:电影制作与投资,电视剧制作、特效技术。我们缺的,就是第四个板块,内容分发平台。”激光笔在“内容分发平台”几个字上画了个圈:“快播就是这个平台的基石。你们的技术、团队、用户基础,将帮助我们快速搭建起一个流媒体平台。这个平台的价值,不仅仅是播放视频,更是连接内容生产者和消费者的枢纽。”陈景明走到白板前,拿起马克笔:“我给大家算一笔账。追光影业手握超过500个热门网文IP,收购周易影视后,我们每年可以制作5-10部电视剧,加上电影和综艺,每年新增内容时长超过1000小时。”他在白板上写下“1000小时/年”。“这些内容,如果放在优酷、土豆这样的平台,我们还要和他们广告分成。如果放在自己的平台呢?”陈景明写下两个公式:自营平台收入=会员费+广告费+其他收入第三方平台收入=版权费x分成比例“显然,自营平台的想象空间更大。”他说,“而且,我们不止有专业内容,还有用户生成内容。快播的视频剪辑功能,将是普通人创作视频的工具。专业内容+用户创作,两条腿走路,平台才能走得稳。”王欣终于开口了:“陈总,您说的这些,我们都理解。实际操作起来,难度很大。技术研发、内容采购、用户增长、商业化......每
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