’—— 了解自己，就是知道产品的用途、参数、价格、三包和服务；了解对方，就是知道他们用不用得上我们的产品、谁有采购权、谁有建议权、谁管财务；要是有竞争对手，更得摸清他们的销售政策、价格、三包，还有双方产品的优劣势、市场地位。”
“只有把这些都调查清楚，才能在谈判中占主动，才能制定出周密的对策，周详，就是把情况摸透；严密，就是考虑周全不漏水。所以我一直强调，要认真考察市场、捕捉信息。新品销售，我给大家两个月时间，以片区为单位竞争，要讲团队精神，不能单兵作战，信息要互通有无。各片区负责人要拿出开拓方案，我要听汇报。”
最后，华明清的目光变得格外坚定：“望大家加倍努力，我等着你们的喜讯！这是今天要讲的第一件事。”
“只有把这些都调查清楚，才能在谈判中占主动，才能制定出周密的对策，周详，就是把情况摸透；严密，就是考虑周全不漏水。所以我一直强调，要认真考察市场、捕捉信息。新品销售，我给大家两个月时间，以片区为单位竞争，要讲团队精神，不能单兵作战，信息要互通有无。各片区负责人要拿出开拓方案，我要听汇报。”
最后，华明清的目光变得格外坚定：“望大家加倍努力，我等着你们的喜讯！这是今天要讲的第一件事。”