替代，我恰恰最看重这些‘跑江湖的郎中’—— 因为他们推销产品的同时，也是在推销自己。只不过以前这个行业里混进了不少骗子，坏了整体名声。”
他顿了顿，兴致渐浓：“我以前在琼花机械厂分管销售时，就发现销售队伍里技术人员占比太低，当即要求技术人员占比必须达到百分之八十以上。当时很多人跟您想法一样，觉得搞销售就是陪吃陪喝、能说会道就行。但事实并非如此，那些都是应对不正规客户的权宜之计，短期或许有用，长期肯定走不通。”
“一个销售人员，如果连自己推销的产品性能、核心优势、技术参数都一知半解，怎么可能做好销售？” 华明清语气笃定，“我接管琼花机械厂销售时，厂子年产值还不到三个亿；今年的销售额，我刚得到消息，已经突破二百五十亿！现在我们的销售队伍，技术人员占比超过百分之九十。就说制药厂，销售人员面对的都是医院药剂师、采购负责人，还有经销公司的专业采购，这些人大多是行业专家。你要是说不清楚药品的药理、功效、适用人群，人家凭什么采购你的产品？”
轩德旺听得专注，眼中的审视渐渐变成了好奇，他盯着华明清，认真问道：“你就是省城那边传得沸沸扬扬的传奇人物华明清？”
华明清笑了笑，不置可否：“轩校长，我确实是华明清，但至于是不是您说的‘传奇人物’，我就不清楚了，说不定是同名同姓呢？”
轩德旺眉头一拧，追问：“你是建康工学院毕业的？”
华明清点头：“是的。”
“上学时当过学生会主席？”
“确实当了几年。” 华明清坦然承认。
“毕业后留校做过团委副书记？”
华明清愣住了，眼中满是不解：“没错，但任职时间不长。”
“那就对了！就是你！” 轩德旺一拍大腿，哈哈大笑，“后来是不是去了省委党校？”
华明清点头，疑惑更甚：“是啊，您怎么知道？”
轩德旺没有解释，继续追问：“再后来，就去了琼花机械厂当党委副书记？”
华明清彻底呆住了，机械地点头：“是的…… 这到底是怎么回事？”
轩德旺笑意更浓，追问道：“之后又兼任副厂长、常务副厂长？”
华明清下意识地点了点头，心中的疑惑如同潮水般翻涌，这位轩校长，怎么对自己的履历了如指掌？
他顿了顿，兴致渐浓：“我以前在琼花机械厂分管销售时，就发现销售队伍里技术人员占比太低，当即要求技术人员占比必须达到百分之八十以上。当时很多人跟您想法一样，觉得搞销售就是陪吃陪喝、能说会道就行。但事实并非如此，那些都是应对不正规客户的权宜之计，短期或许有用，长期肯定走不通。”
“一个销售人员，如果连自己推销的产品性能、核心优势、技术参数都一知半解，怎么可能做好销售？” 华明清语气笃定，“我接管琼花机械厂销售时，厂子年产值还不到三个亿；今年的销售额，我刚得到消息，已经突破二百五十亿！现在我们的销售队伍，技术人员占比超过百分之九十。就说制药厂，销售人员面对的都是医院药剂师、采购负责人，还有经销公司的专业采购，这些人大多是行业专家。你要是说不清楚药品的药理、功效、适用人群，人家凭什么采购你的产品？”
轩德旺听得专注，眼中的审视渐渐变成了好奇，他盯着华明清，认真问道：“你就是省城那边传得沸沸扬扬的传奇人物华明清？”
华明清笑了笑，不置可否：“轩校长，我确实是华明清，但至于是不是您说的‘传奇人物’，我就不清楚了，说不定是同名同姓呢？”
轩德旺眉头一拧，追问：“你是建康工学院毕业的？”
华明清点头：“是的。”
“上学时当过学生会主席？”
“确实当了几年。” 华明清坦然承认。
“毕业后留校做过团委副书记？”
华明清愣住了，眼中满是不解：“没错，但任职时间不长。”
“那就对了！就是你！” 轩德旺一拍大腿，哈哈大笑，“后来是不是去了省委党校？”
华明清点头，疑惑更甚：“是啊，您怎么知道？”
轩德旺没有解释，继续追问：“再后来，就去了琼花机械厂当党委副书记？”
华明清彻底呆住了，机械地点头：“是的…… 这到底是怎么回事？”
轩德旺笑意更浓，追问道：“之后又兼任副厂长、常务副厂长？”
华明清下意识地点了点头，心中的疑惑如同潮水般翻涌，这位轩校长，怎么对自己的履历了如指掌？