第305章 光速科技G1手机(2/2)
"518？那还不如直接送！"许晚晴提高声音："这个价格连营销费用都覆盖不了，更别说后续研发投入了！我们是正规企业，不是华强北的小作坊！"
"但活着才有后续！"高艺文毫不退让："市场不会因为我们产品好就接受高价！消费者需要的是性价比！"
两人各执一词，争论越来越激烈。会议室里的其他人面面相觑，不敢插话。
"好了！"明朗敲了敲桌子："你们的观点都有道理，但忽略了一个重要因素——我们的主战场是线上销售。珊珊，你来说说看法。"
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一直沉默的杨珊珊抬起头来，她负责联合化工的线上销售，对电商平台最为熟悉。
"明总，许总，艺文姐！"她小心翼翼地组织语言："线上销售和线下确实不一样，网民对价格更敏感，但也更容易被营销活动吸引。"
她打开淘宝网页，展示了几款热销手机的价格："我看了一下，线上卖得好的手机，价格尾数都喜欢用8或者9，比如699、799、899。消费者觉得这样的价格看起来更优惠。"
"继续说。"明朗鼓励道。
"我觉得定价要满足几个条件：一是数字要吉利，二是要留出促销空间，三是要有心理吸引力。"杨珊珊越说越自信："我建议定价888元，寓意发发发。然后新品上市可以优惠100元，就是788；光棍节再降100，变成688。这样既显得原价不低，又能用促销价吸引消费者。"
许晚晴皱眉道："这样变相降价，会不会让先购买的消费者觉得吃亏？"
"这是行业通用做法，"杨珊珊解释道："大家都这么操作，消费者已经习惯了，重要的是最终成交价要有竞争力。"
高艺文思考片刻："688的话，比我的建议高，但比许总的建议低，处于中间位置。但这个价格还是有竞争力吗？"
明朗突然开口："如果688还不是最低价呢？"
大家都望向他。
明朗眼中闪着狡黠的光："珊珊的思路是对的，但要更激进一些。我们不仅要定价吉利，还要制造紧迫感。我的想法是：定价888，新品优惠100，光棍节再减100，基础价688。但这还不够——"
他停顿了一下，环视全场：“我们要设置限时优惠：前十分钟下单再减80！这就是608！再加上收到货后好评返现20，实际最低到手价只有588！”
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"但活着才有后续！"高艺文毫不退让："市场不会因为我们产品好就接受高价！消费者需要的是性价比！"
两人各执一词，争论越来越激烈。会议室里的其他人面面相觑，不敢插话。
"好了！"明朗敲了敲桌子："你们的观点都有道理，但忽略了一个重要因素——我们的主战场是线上销售。珊珊，你来说说看法。"
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一直沉默的杨珊珊抬起头来，她负责联合化工的线上销售，对电商平台最为熟悉。
"明总，许总，艺文姐！"她小心翼翼地组织语言："线上销售和线下确实不一样，网民对价格更敏感，但也更容易被营销活动吸引。"
她打开淘宝网页，展示了几款热销手机的价格："我看了一下，线上卖得好的手机，价格尾数都喜欢用8或者9，比如699、799、899。消费者觉得这样的价格看起来更优惠。"
"继续说。"明朗鼓励道。
"我觉得定价要满足几个条件：一是数字要吉利，二是要留出促销空间，三是要有心理吸引力。"杨珊珊越说越自信："我建议定价888元，寓意发发发。然后新品上市可以优惠100元，就是788；光棍节再降100，变成688。这样既显得原价不低，又能用促销价吸引消费者。"
许晚晴皱眉道："这样变相降价，会不会让先购买的消费者觉得吃亏？"
"这是行业通用做法，"杨珊珊解释道："大家都这么操作，消费者已经习惯了，重要的是最终成交价要有竞争力。"
高艺文思考片刻："688的话，比我的建议高，但比许总的建议低，处于中间位置。但这个价格还是有竞争力吗？"
明朗突然开口："如果688还不是最低价呢？"
大家都望向他。
明朗眼中闪着狡黠的光："珊珊的思路是对的，但要更激进一些。我们不仅要定价吉利，还要制造紧迫感。我的想法是：定价888，新品优惠100，光棍节再减100，基础价688。但这还不够——"
他停顿了一下，环视全场：“我们要设置限时优惠：前十分钟下单再减80！这就是608！再加上收到货后好评返现20，实际最低到手价只有588！”
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