第306章 定价(1/2)
会议室里一片寂静，大家都在心里计算着这个价格体系的可行性。
许晚晴首先反对："小明，588已经接近成本价了！我们几乎无利可图！”
"但这不是所有消费者都能拿到的最低价格！"明朗解释道：“只有那些最精明、最迅速、最配合的消费者才能拿到588的全网最低价。大多数人会在688-788之间成交。这样既保证了基础利润，又能制造营销热点。”
高艺文眼睛亮了起来："这个策略好！不同消费者不同价格，既能吸引价格敏感型用户，又能从不太在意价格的用户那里获取合理利润。”
杨珊珊兴奋地补充："我们还可以设置阶梯优惠：前10分钟减80，前1小时减50，前3小时减30...这样能制造紧迫感，促使消费者快速下单！”
许晚晴仍然担忧："但平均下来，我们的毛利率可能只有15%左右，远低于行业25%的平均水平。”
"明朗正视着她！"还记得我们为什么能在四天内做出这款手机吗？因为我们敢想敢干！现在也需要同样的勇气。初期薄利多销，抢占市场份额，建立品牌认知度。等销量上来了，成本还会下降，利润空间就出来了。”
他站起身，走到白板前，画出一个曲线："我预测，只要月销量超过3万台，单台成本就能下降10%；超过5万台，下降20%。到时候即使卖588，我们也有利润可言。
李鹏飞插话道："明总说得对，规模化生产确实能大幅降低成本。我们的生产线现在利用率还不高，如果满负荷运转，分摊到每台手机上的人工和折旧成本能降低30%以上。
许晚晴看着面前的数据，终于缓缓点头："既然大家都认为这个策略可行，我保留意见，但会全力执行。
明朗露出欣慰的笑容："好！那就这么定了：官方定价888，实际促销后最低588。珊珊，立即调整淘宝店页面；艺文，联系渠道商，解释我们的定价策略；鹏飞，确保产能跟得上；晚晴姐，重新计算现金流，确保不会因为薄利多销而导致资金链断裂。”
确定定价策略后，团队立即行动起来。
杨珊珊带领电商团队连夜修改淘宝店铺页面，将光棍节促销方案设计得引人注目："光速G1震撼上市！原价888，新品价788，光棍节特惠688！前十分钟下单再减80！好评返现20！实际最低588！限量1000台！"
高艺文则开始逐个联系渠道商，解释光速科技的线上促销策略："李总，您放心，线上这个价格是限时限量的，主要是为了制造热度。线下渠道我们会有保护政策，保证你们的利润空间..."
许晚晴埋头计算财务数据，确保即使在最坏的情况下（所有消费者都以最低价购买），公司也能维持运转。
"小明！"她抬头说："如果全部以588成交，我们需要月销至少台才能盈亏平衡。如果平均成交价能达到658，那么8000台就够了。”
明朗点头："我对我们的产品有信心。鹏飞，产能怎么样？”
李鹏飞回答："现在每天能生产1500台，如果加班加点，能提升到2000台。但质量把控不能放松。”
"好，那就先按每天1500台的节奏生产，确保质量。”明朗决策道。
就在这时，季方语带着几个联合化工的年轻员工来到会议室："明总，我们来了！珊珊说需要人手客服培训，我们把这些年轻人都带来了，他们学习能力强，一晚上就能掌握客服流程。”
明朗感动地拍拍季方语的肩膀："太好了！正缺人手呢！珊珊，立即组织客服培训，重点是订单处理、价格解释和售后政策。”
"明白！"杨珊珊立即带着一群年轻人去隔壁会议室开始培训。
高艺文打完一圈电话后汇报："明总，渠道商们对我们的线上促销策略表示理解，但要求我们确保线下价格不会受到冲击。我承诺会严格控制线上销量，并且线上款和线下款会在颜色或配置上有细微差别。”
"聪明！"明朗赞赏道："就这么办！既能线上造势，又不会冲击线下渠道。”
许晚晴接完一个电话后，面色凝重地走过来："明总，联发科那边来电，说如果我们月销量超过3万台，芯片价格可以再降5%；超过5万台，降10%。但这需要签订年度采购协议。”
"签！"明朗果断决定："我相信我们的销售能力。”
夜幕渐渐褪去，黎明即将来临。
光速科技厂房内依然人来人往，但一切已经井然有序：生产
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许晚晴首先反对："小明，588已经接近成本价了！我们几乎无利可图！”
"但这不是所有消费者都能拿到的最低价格！"明朗解释道：“只有那些最精明、最迅速、最配合的消费者才能拿到588的全网最低价。大多数人会在688-788之间成交。这样既保证了基础利润，又能制造营销热点。”
高艺文眼睛亮了起来："这个策略好！不同消费者不同价格，既能吸引价格敏感型用户，又能从不太在意价格的用户那里获取合理利润。”
杨珊珊兴奋地补充："我们还可以设置阶梯优惠：前10分钟减80，前1小时减50，前3小时减30...这样能制造紧迫感，促使消费者快速下单！”
许晚晴仍然担忧："但平均下来，我们的毛利率可能只有15%左右，远低于行业25%的平均水平。”
"明朗正视着她！"还记得我们为什么能在四天内做出这款手机吗？因为我们敢想敢干！现在也需要同样的勇气。初期薄利多销，抢占市场份额，建立品牌认知度。等销量上来了，成本还会下降，利润空间就出来了。”
他站起身，走到白板前，画出一个曲线："我预测，只要月销量超过3万台，单台成本就能下降10%；超过5万台，下降20%。到时候即使卖588，我们也有利润可言。
李鹏飞插话道："明总说得对，规模化生产确实能大幅降低成本。我们的生产线现在利用率还不高，如果满负荷运转，分摊到每台手机上的人工和折旧成本能降低30%以上。
许晚晴看着面前的数据，终于缓缓点头："既然大家都认为这个策略可行，我保留意见，但会全力执行。
明朗露出欣慰的笑容："好！那就这么定了：官方定价888，实际促销后最低588。珊珊，立即调整淘宝店页面；艺文，联系渠道商，解释我们的定价策略；鹏飞，确保产能跟得上；晚晴姐，重新计算现金流，确保不会因为薄利多销而导致资金链断裂。”
确定定价策略后，团队立即行动起来。
杨珊珊带领电商团队连夜修改淘宝店铺页面，将光棍节促销方案设计得引人注目："光速G1震撼上市！原价888，新品价788，光棍节特惠688！前十分钟下单再减80！好评返现20！实际最低588！限量1000台！"
高艺文则开始逐个联系渠道商，解释光速科技的线上促销策略："李总，您放心，线上这个价格是限时限量的，主要是为了制造热度。线下渠道我们会有保护政策，保证你们的利润空间..."
许晚晴埋头计算财务数据，确保即使在最坏的情况下（所有消费者都以最低价购买），公司也能维持运转。
"小明！"她抬头说："如果全部以588成交，我们需要月销至少台才能盈亏平衡。如果平均成交价能达到658，那么8000台就够了。”
明朗点头："我对我们的产品有信心。鹏飞，产能怎么样？”
李鹏飞回答："现在每天能生产1500台，如果加班加点，能提升到2000台。但质量把控不能放松。”
"好，那就先按每天1500台的节奏生产，确保质量。”明朗决策道。
就在这时，季方语带着几个联合化工的年轻员工来到会议室："明总，我们来了！珊珊说需要人手客服培训，我们把这些年轻人都带来了，他们学习能力强，一晚上就能掌握客服流程。”
明朗感动地拍拍季方语的肩膀："太好了！正缺人手呢！珊珊，立即组织客服培训，重点是订单处理、价格解释和售后政策。”
"明白！"杨珊珊立即带着一群年轻人去隔壁会议室开始培训。
高艺文打完一圈电话后汇报："明总，渠道商们对我们的线上促销策略表示理解，但要求我们确保线下价格不会受到冲击。我承诺会严格控制线上销量，并且线上款和线下款会在颜色或配置上有细微差别。”
"聪明！"明朗赞赏道："就这么办！既能线上造势，又不会冲击线下渠道。”
许晚晴接完一个电话后，面色凝重地走过来："明总，联发科那边来电，说如果我们月销量超过3万台，芯片价格可以再降5%；超过5万台，降10%。但这需要签订年度采购协议。”
"签！"明朗果断决定："我相信我们的销售能力。”
夜幕渐渐褪去，黎明即将来临。
光速科技厂房内依然人来人往，但一切已经井然有序：生产