第二卷:星火燎原，爱意渐生(31-75) 第四十七章 挑灯夜战(1/2)
自打那个被写满的白板立在那儿，赵北北就觉得有座无形的大山压在了背上。商业计划书，这五个字像紧箍咒，白天黑夜地绕着她。
她把自己关在办公室里，对着电脑，搜了一堆所谓的“BP模板”和“案例分析”。满屏的英文缩写和复杂图表看得她眼晕——TAM、SAM、SOM、用户画像、转化漏斗、边际成本……每个字都认识，凑一起就成了天书。
“这都啥跟啥啊！”她烦躁地抓了抓头发，感觉比学熬糖火候难上一百倍。熬糖好歹看得见摸得着，这东西太虚了。
没办法，硬着头皮上。她打开一个空白文档，敲下“赵氏糖坊商业计划书”几个字，然后，就卡住了。对着光标发了好久的呆，她才慢吞吞地开始写“公司简介”，写着写着就变成了“我爷爷那辈儿就开始做糖……”，完全不像个正经计划。
夜深了，厂房里早已安静下来，只有她这间办公室还亮着灯。桌上摊着写废的草稿纸，揉成一团一团。王嫂临下班前给她塞的两个包子，早已凉透。
顾淮南推门进来的时候，看到的就是这副景象——赵北北眉头拧成了疙瘩，手指无意识地敲着键盘，屏幕上的文档只有寥寥几行，旁边还开着十几个乱七八糟的网页。
他没作声，走到她身后，目光扫过屏幕。
赵北北吓了一跳，猛地回头，见是他，有些窘迫地想挡住屏幕：“顾先生……”
“写到哪里了？”他语气平淡，绕过桌子，站在她身侧。
“市场……市场分析那块儿。”赵北北声音发虚。
顾淮南俯身，握住鼠标，他靠近的瞬间，那股熟悉的雪松气息混合着夜晚的微凉，将赵北北笼罩。她的背脊下意识绷直了。
他滚动页面，看着她那几句干巴巴的“我们的糖很好吃，很多人喜欢”，直接点了删除键。
赵北北心疼地“哎”了一声。
“不要描述感觉，陈述事实和数据。”他声音就在耳边，不高，却带着不容置疑的力量，“‘很多人喜欢’是多少人？你的店铺关注增长曲线是怎样的？复购率是多少？客单价区间在哪？”
赵北北被问得哑口无言，这些数据她后台都有，但从来没系统地提炼过。
“去找出来。”他松开鼠标，直起身。
赵北北赶紧手忙脚乱地登录后台，导出数据，对着密密麻麻的表格发愁。
顾淮南拉过一把椅子坐下，看着她对着一个简单的月销量趋势图发呆，开口道：“不要只看它往上走。告诉我，为什么这两个月增长放缓了？是市场竞争？是季节性因素？还是你的营销力度不够？”
赵北北盯着图表，努力思考：“好像……是过了中秋的热度，加上‘福顺昌’那边搞了几次促销……”
“所以，你的计划里，针对竞争对手的促销和季节性波动，应该有相应的应对策略，而不是一句‘继续做好产品’。”他一针见血。
他就像个最严苛的老师，不给她现成答案，只不断抛出问题，逼着她自己去挖掘、去思考、去建立逻辑链条。从市场容量估算，到竞争对手对比，再到自身优劣势剖析……
赵北北觉得脑子快炸了，但某种奇异的通透感，也开始在混乱中萌芽。她开始明白，为什么有时候销量好，有时候不好，不再归咎于运气，而是能看到背后隐约的规律。
“顾先生，”她忍不住问，“您是不是早就把我们这行研究透了？”不然怎么能每个问题都问到点子上？
顾淮南抬眼看她，灯光在他深邃的眸子里落下细碎的光点：“我没有研究糖，我在研究你，和你的‘赵氏糖坊’。”他顿了顿，“你的优势、短板、机会、风险，都藏在你的日常和数据里。我只是帮你把它们挖出来。”
这话让赵北北心头猛地一震。
这时，王嫂的大嗓门在门外响起，由远及近：“北北！北北！俺跟你说，俺想到个绝妙的主意！咱下次直播，让马婶表演个‘盲测糖温’咋样？蒙上眼睛，光用手感……哎呦！顾总您也在啊！”
王嫂端着一碗热气腾腾的鸡蛋面进来，看到顾淮南，吓了一跳，嗓门立刻降了八度，把面往赵北北桌上一放：“那啥……俺就是来送个夜宵，你们忙，你们忙！”说完，几乎是踮着脚溜了出去，还贴心地把门带上了。
赵北北看着那碗卧着金黄荷包蛋的面条，肚子不争气地叫了一声，脸上有点发热。
“先吃东西。”顾淮南语气没什么变化。
赵北北也确实饿坏了，不再客气，拿起筷子小口吃起来。热汤下肚，僵硬的思维好像也活络了些。
吃完面，她重新坐回电脑前，深吸一口气。看着之前那些杂乱无章的想法和被顾淮南逼问出的要点，她好像抓住了一点脉络。
她不再试图去套用那些花哨的模板，而是打开一个新的文档，开始用自己的话，笨拙却真诚地写下：
“一、我们是谁：赵氏糖坊，根子在东北黑土地，做的是带着锅气和人情味的老手艺糖……”
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她把自己关在办公室里，对着电脑，搜了一堆所谓的“BP模板”和“案例分析”。满屏的英文缩写和复杂图表看得她眼晕——TAM、SAM、SOM、用户画像、转化漏斗、边际成本……每个字都认识，凑一起就成了天书。
“这都啥跟啥啊！”她烦躁地抓了抓头发，感觉比学熬糖火候难上一百倍。熬糖好歹看得见摸得着，这东西太虚了。
没办法，硬着头皮上。她打开一个空白文档，敲下“赵氏糖坊商业计划书”几个字，然后，就卡住了。对着光标发了好久的呆，她才慢吞吞地开始写“公司简介”，写着写着就变成了“我爷爷那辈儿就开始做糖……”，完全不像个正经计划。
夜深了，厂房里早已安静下来，只有她这间办公室还亮着灯。桌上摊着写废的草稿纸，揉成一团一团。王嫂临下班前给她塞的两个包子，早已凉透。
顾淮南推门进来的时候，看到的就是这副景象——赵北北眉头拧成了疙瘩，手指无意识地敲着键盘，屏幕上的文档只有寥寥几行，旁边还开着十几个乱七八糟的网页。
他没作声，走到她身后，目光扫过屏幕。
赵北北吓了一跳，猛地回头，见是他，有些窘迫地想挡住屏幕：“顾先生……”
“写到哪里了？”他语气平淡，绕过桌子，站在她身侧。
“市场……市场分析那块儿。”赵北北声音发虚。
顾淮南俯身，握住鼠标，他靠近的瞬间，那股熟悉的雪松气息混合着夜晚的微凉，将赵北北笼罩。她的背脊下意识绷直了。
他滚动页面，看着她那几句干巴巴的“我们的糖很好吃，很多人喜欢”，直接点了删除键。
赵北北心疼地“哎”了一声。
“不要描述感觉，陈述事实和数据。”他声音就在耳边，不高，却带着不容置疑的力量，“‘很多人喜欢’是多少人？你的店铺关注增长曲线是怎样的？复购率是多少？客单价区间在哪？”
赵北北被问得哑口无言，这些数据她后台都有，但从来没系统地提炼过。
“去找出来。”他松开鼠标，直起身。
赵北北赶紧手忙脚乱地登录后台，导出数据，对着密密麻麻的表格发愁。
顾淮南拉过一把椅子坐下，看着她对着一个简单的月销量趋势图发呆，开口道：“不要只看它往上走。告诉我，为什么这两个月增长放缓了？是市场竞争？是季节性因素？还是你的营销力度不够？”
赵北北盯着图表，努力思考：“好像……是过了中秋的热度，加上‘福顺昌’那边搞了几次促销……”
“所以，你的计划里，针对竞争对手的促销和季节性波动，应该有相应的应对策略，而不是一句‘继续做好产品’。”他一针见血。
他就像个最严苛的老师，不给她现成答案，只不断抛出问题，逼着她自己去挖掘、去思考、去建立逻辑链条。从市场容量估算，到竞争对手对比，再到自身优劣势剖析……
赵北北觉得脑子快炸了，但某种奇异的通透感，也开始在混乱中萌芽。她开始明白，为什么有时候销量好，有时候不好，不再归咎于运气，而是能看到背后隐约的规律。
“顾先生，”她忍不住问，“您是不是早就把我们这行研究透了？”不然怎么能每个问题都问到点子上？
顾淮南抬眼看她，灯光在他深邃的眸子里落下细碎的光点：“我没有研究糖，我在研究你，和你的‘赵氏糖坊’。”他顿了顿，“你的优势、短板、机会、风险，都藏在你的日常和数据里。我只是帮你把它们挖出来。”
这话让赵北北心头猛地一震。
这时，王嫂的大嗓门在门外响起，由远及近：“北北！北北！俺跟你说，俺想到个绝妙的主意！咱下次直播，让马婶表演个‘盲测糖温’咋样？蒙上眼睛，光用手感……哎呦！顾总您也在啊！”
王嫂端着一碗热气腾腾的鸡蛋面进来，看到顾淮南，吓了一跳，嗓门立刻降了八度，把面往赵北北桌上一放：“那啥……俺就是来送个夜宵，你们忙，你们忙！”说完，几乎是踮着脚溜了出去，还贴心地把门带上了。
赵北北看着那碗卧着金黄荷包蛋的面条，肚子不争气地叫了一声，脸上有点发热。
“先吃东西。”顾淮南语气没什么变化。
赵北北也确实饿坏了，不再客气，拿起筷子小口吃起来。热汤下肚，僵硬的思维好像也活络了些。
吃完面，她重新坐回电脑前，深吸一口气。看着之前那些杂乱无章的想法和被顾淮南逼问出的要点，她好像抓住了一点脉络。
她不再试图去套用那些花哨的模板，而是打开一个新的文档，开始用自己的话，笨拙却真诚地写下：
“一、我们是谁：赵氏糖坊，根子在东北黑土地，做的是带着锅气和人情味的老手艺糖……”